每套方案给出该行业最常见的痛点、对应的做法、推荐型号与可验证的交付价值。型号只是起点，容量、阵列与备份策略按实际人数和数据量重新算一遍。
痛点 文件散在个人电脑与聊天工具，离职带走资料，版本混乱。
推荐型号 玄武 Basalt
交付价值 全公司只有一份正本，离职交接不丢文件，误删三十秒内恢复。
痛点 各门店数据独立，无法汇总，总部看不到实时数据。
推荐型号 总部玄武 Basalt + 门店晶石 Crystal
交付价值 一套权限与备份策略覆盖全部网点，新增门店按模板接入。
痛点 教学资源分散，机房与办公网互相干扰，假期需要批量恢复环境。
推荐型号 玄武 Basalt，大规模选磐石 Bedrock
交付价值 开学前一键恢复机房环境，资源集中管理，运维集中在假期完成。
痛点 连续性有硬性要求，数据不可外流，审计要能出材料。
推荐型号 磐石 Bedrock
交付价值 满足连续性与审计双重要求，数据不出域，测评材料可现场出具。
痛点 素材量大、多人并发读写卡顿、版本混乱。
推荐型号 燧石 Flint，大型团队配玄武 Basalt
交付价值 多人同时读写不卡顿，素材只有一份正本，不再靠移动硬盘互拷。
先按人数与规模定位，再核对关键配置与服务等级。表中服务等级为常规档位，政企项目可按合同另行约定。
| 场景 | 规模 | 推荐型号 | 关键配置 | 服务等级 |
|---|---|---|---|---|
| 家庭与个人 | 1–5 人 | 晶石 Crystal | 2 盘 RAID 1、2.5GbE | 7×12 远程 |
| 极客与创作 | 1–10 人 | 燧石 Flint | 4 盘 + M.2 缓存、双口聚合 | 7×12 远程 |
| 中小企业办公 | 10–200 人 | 玄武 Basalt | RAID 6 + 热备、审计与加密 | 7×12，可选次日上门 |
| 连锁分支机构 | 多网点 | 玄武 + 晶石 | 总部集中 + 门店加密同步 | 7×12，可选次日上门 |
| 教育校园 | 全校 | 玄武或磐石 | 模板快照、分权目录 | 7×12，假期集中运维 |
| 政务医疗 | 关键业务 | 磐石 Bedrock | 双控高可用、异地复制、审计 365 天 | 7×24，4 小时响应 |
| 大型创作团队 | 10–50 人 | 燧石 + 玄武 | 高吞吐 + 快照节点 | 7×12，可选次日上门 |
四个阶段，每阶段都有书面交付物。范围、时间窗口与验收标准在方案书里写清楚，避免实施中反复追加需求。
交付周期、付款方式、迁移风险与服务覆盖范围，是签约前最需要先问清楚的五件事。
把人数、数据量和中断代价告诉我们，一小时出选型建议